新銳品牌消費入局邏輯1.選定大體量母品類市場——基礎要大新消費根植于消費升級，消費者升級的是滿足更細分化的需求,，即更精細化的解決舉措,。而這一的精細化需求爭奪的是母品類市場，所以母品類市場體量的大小,，決定了新子品類的天花板,。除了看母品類本身體量大小之外，還要從時間維度看這個品類的存在的時間長度,。在商業(yè)歷史長河中,，不乏出現一些曇花一現的品類，從周期的維度是看這個品類的生命力,。2.切入大品類中的縫隙利基市場——切口要小,，認知門檻低所謂小切口，在于是聚焦的戰(zhàn)略法則,。切口是需求的邏輯,，針對特定的消費需求場景，而提供的產品解決方案,。如果說問題是入口,，那么產品就是出口。在切賽道的時候還需找到認知門檻低的市場,。那么,，什么叫做認知門檻低的賽道呢,？就是你能不能一句話說明白，消費者能不能快速get到,。前期與消費者溝通的鏈路越長,，在后期進行消費者教育的成本就越高。自配送可以自定義營業(yè)時長,。南通抖音自配送業(yè)務

3. 選定替代品較少的細分市場——跨品類玩家少這里說的替代品類指的是滿足同一指向性需求,，也就是葉子需求（不能再往下細分的需求）的品類。比如你現在的需求是吃飽,，那么滿足這個需求的品類無數,。但如果是在吃飽的同時，還方便攜帶,、且不會胖的就少了很多。消費者思考的邏輯是“場景,、問題,、解決方案”，所有能解決消費者特定場景需求的,，都算是同一品類,，也就是替代品。品類的形態(tài)不一,，但解決的需求是同一個,。 4. 找到消費者關心的痛點/精神SPA——抓手要強痛點有多痛，消費者自發(fā)產生購買的行為就有多強,。精神SPA指的是一種自我愉悅的鉤子,，也就是自悅的邏輯。有時,，消費者是因為亟需解決某一問題,。有時，他們只是為了某種精神的自我滿足,。如果說元氣森林是好喝不胖的汽水,，滿足了消費者的痛點。那么,，自嗨鍋便是滿足了消費者的癢點,。比較好的市場是不教育消費者，應順水推舟,，做水到渠成之事,。重慶抖音自配送哪家好自配送五年的發(fā)展情況怎么樣？

是否要建立自配送的建議：

自建配送和平臺配送的關系也并不是非此即彼的關系,，在充分考慮自身的安全感,、自主性,、成本、個性化情況下,?？梢赃x擇自建配送，可以選擇平臺+自建的方式,，也可以和第三方專業(yè)的配送團隊進行合作配送,。簡而言之，到底要不要自建配送都應該基于商家對自身的和分析,，從客單價,、訂單體量以及品牌的市場影響力等方面都要進行綜合分析。對于中小商家來說,，自建配送有時候反而是一件吃力不討好的事情,；至于有能力并且有自建需求的外賣商家來說，在自建配送所帶來的附加成本的背后一定要進行相應的轉化,，要不然在外賣的“輕”市場,，背負鐐銬跳起去跳舞，無論如何都不會很有華麗的轉身,。

網絡餐飲外賣配送監(jiān)督管理辦法（公開征求意見稿）收到的反饋及處理

2022年4月29日至5月29日,，在杭州市人民門戶網站向社會公開征求意見，在征求意見期間,，收到23條建議,，分別：１．第十三條、第十四條配送組織者,、配送人,、送餐員概念建議調整位置至辦法前面部分如第三條處。處理：采納,，將相應內容的位置前調,。２．第二十條中“為送餐員參加社會保險”的“參加”，是用人單位繳納社保費用還是送餐員自己繳納,，應予明確,。處理：已向建議人釋明。與用人單位建立勞動關系的職工,，應當由用人單位為其辦理城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險,，自己無法單獨辦理；已社會保險費用依法由雙方繳納各自法定部分,?！盀槁毠⒓由鐣ｋU”系社會保險有關法規(guī)、規(guī)章的表述,，本條對社會保險的參保和繳費亦未作出調整,，故不采納,。自配送是什么意思呢？

尋找可生產產品的工廠——上游供應鏈要配套能不能生產,，產能是否跟得上也是應考慮的因素,。前者決定產品是否送到消費者面前，后者決定產品是否能滿足一定數量的消費者,。前期一般以OEM的形式,，處于引入期時的品類，話語權一般都被上游擠壓,。因而在一定階段,，有了資本入駐時，就會布局自建工廠,。6.組建高質的人才團隊——戰(zhàn)略組織的有效協同企業(yè)除了人之外,，都是工具。人的能動性,，決定了工具的有效性,。賽道的競爭之后就是人才的競爭，技術的投入與人才的投入都是企業(yè)之本,。7.清晰資本在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演的角色——用好資本這把雙刃劍引入資本，什么時候引入,，引入多少錢,，這些錢拿來干什么，這都是品牌應該考慮的,。自配送,，對于騎手來講，送單靈活方便,，考核寬松,。北京商家自配送價格

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